Jak prowadzić negocjacje biznesowe z inwestorem?

W jaki sposób w ogóle prowadzić negocjacje biznesowe? Gdy otwieramy firmę, często nie zdajemy sobie sprawy, że przez nieumiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych możemy utracić ważne dla nas kontrakty lub umowy. Jak odpowiednio je przeprowadzić, by dla obojga stron kompromis był korzystny?

Negocjator powinien przedstawić trafne argumenty za oraz przeciw danego problemu. Trzeba również pokazać, że bardzo dobrze znamy sytuację i nie mamy do niej wątpliwości, musimy mieć wiedzę na jego temat, lecz jeśli tak nie jest, warto odwołać się do wartości rozmówcy lub jego emocji. Ważne jest, by stać się podobnym do swojego przeciwnika, znaleźć wspólny temat, dzięki któremu pomyśli, że jesteście tacy sami, czyli dobrzy oraz bliscy.

Jaką strategię negocjacyjną przyjąć?

Możemy przyjąć również trzy taktyki negocjacji dominującą lub uległą oraz partnera. Pierwsza dąży do osiągnięcia tylko i wyłącznie własnych korzyści niepatrzącą na drugą stronę. Jednak ta metoda nie zawsze wpływa korzystnie na dalsze stosunki w interesach.

Druga zaś może przynieść nam wiele korzyści, ponieważ traktujemy przeciwnika jak równego sobie i chcemy dobrze zarówno dla siebie, jak i drugiej osoby, szukamy wspólnie z nim kompromisu, co pozytywnie wpłynie na dalsze relacje.

Ostatnia z nich wynikająca zazwyczaj ze strachu lub braku argumentów, by przekonać osobę do naszego planu jest metodą uległą. Czasem możemy na niej wyjść dobrze a czasem niestety nie.

O czym pamiętać podczas rozmowy z inwestorem?

Pamiętajmy również o naszej postawie oraz zachowaniu, całe negocjacje powinny odbywać się w kulturalnej atmosferze. To od tego zależy pierwsze wrażenie, jakie zrobimy, uścisk dłoni powinien być mocny, lekki uśmiech, kontakt wzrokowy utrzymywać przez prawie cały czas, postawa powinna być wyprostowana, możemy również gestykulować, gdy nie mamy gdzie położyć dłoni, ponieważ nie powinny one być ukryte pod stołem. Ważne jest, by nie wywrzeć negatywnego wrażenia na rozmówcy.

W negocjacjach biznesowych nie możemy sobie pozwolić na zawahanie się, powinniśmy być stanowczy i zdecydowani co chcemy osiągnąć, inaczej druga osoba wyczuje nasze słabości oraz niewiedzy na ten temat i przejmie nad nami kontrolę.